No episódio 8 do podcast Mais Que Gestão, nosso CEO, Marcelo Voigt Bianchi, fala sobre mais uma estratégia de competição: a Liderança de Produto.

O Mais Que Gestão é uma série de podcasts produzida pelo Portal Contábeis.

Sumário - Leia neste artigo:

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Portal Contábeis · Mais que Gestão #08: Liderança de produto também é estratégia competitiva

Confira a transcrição do episódio 8

Mais que Gestão, com Marcelo Voigt.

Olá pessoal. Hoje vamos comentar sobre a última Estratégia de competição no “Mais que Gestão”. Abordaremos sobre a Estratégia da Liderança de Produtos.

Já falamos nos programas anteriores sobre as Estratégias da Liderança de Custo e Intimidade com o Cliente. Para adaptar ao segmento contábil, vou sugerir, em alguns momentos, a alteração da palavra produto por serviço.

A estratégia de Liderança de Produto concentra o alvo em obter vantagem competitiva por meio de atributos que agregam mais valor na prestação de serviços do que seus concorrentes.

Essa estratégia ainda é utilizada por poucas empresas do nosso segmento, mas é a que tem se demonstrado mais atrativa para algumas empresas contábeis de grande porte que querem se diferenciar no mercado.

De uma forma geral, essas empresas se caracterizam da seguinte forma:

Imagem da marca;
Foco na inovação;
Design;
Alta tecnologia embutida nos serviços;
Tradição;
Estrutura resiliente;
Experimentação;
Rede de fornecedores;
Excelência na engenharia de serviços;
Cultura da inovação;
Criação do futuro;
Alto investimento;
Pesquisa
Desenvolvimento em marketing,

O objetivo aqui é distribuir os serviços para uma gama muito maior de clientes e para eventuais parceiros do mesmo segmento. Em nível de escala, terão menos clientes do que as empresas campeãs na Estratégia de Liderança de Custo e mais clientes do que as empresas Campeãs do setor de Intimidade com o Cliente.

A empresa que quiser competir nessa estratégia, ganhará outros concorrentes pois esse mercado está sendo invadido por startup´s, por empresas de tecnologia ou empresas contábeis de grande porte que estão investindo como forma de criar um grande diferencial competitivo.

Esse mercado também irá se concentrar rapidamente e haverá grandes tubarões que puxarão a fila dos maiores e melhores portfólios de serviços.

As margens são boas, mas há a necessidade de investimentos constantes em melhorias de seus serviços e para enriquecer o portfólio.

Nesse caso em específico, criar bons serviços, não é o suficiente. Ter uma estratégia de distribuição poderosa, inclusive para o mercado externo, pode fazer toda a diferença.

Se você quiser se posicionar nessa estratégia, esteja pronto para se associar com demais empresas de investimentos, outras empresas contábeis e ainda de outros segmentos.

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O ponto forte das empresas contábeis é que seu ambiente passa a ser um verdadeiro laboratório para a aplicação desses novos serviços e já possuem confiabilidade e tradição.

Mas essa estratégia necessita de um mindset totalmente diferente, pois a concorrência é brutal e os investimentos altos.

Em nosso próximo programa vamos abordar como as empresas líderes nas três estratégias de competição irão se posicionar para aumentar o seu ganho de Market Share. Esteja preparado para entender como o seu negócio será impactado.

Dica do Mais que Gestão

Vocês devem assistir o filme “Com o Dinheiro dos Outros” estrelado por Danny De Vito e Gregory Peck. Esse filme demonstra o que pode acontecer com um fundador que tem paixão pela a história de sua empresa e ama os seus produtos, pode ser um belo exemplo para profetizar o futuro do mercado contábil.

Até breve em um “Mais que Gestão”.